Автор: Джаз Греуол
Грэхэм Дэвис: «Мероприятия Exclusively нацелены на то, чтобы произвести нужное впечатление на нужных людей»
Для тех, кто еще не знает, оговоримся, что Грэхэм Дэвис – управляющий директор Exclusively Events и The Elite London. Обе компании специализируются на организации мероприятий и предоставлении услуг в сфере роскошного образа жизни. Бизнес был запущен в феврале 2011-го и спустя лишь немногим более года полностью себя оправдал.
К компании, начавшей работу лишь с двадцатью партнерами, в первую же неделю присоединились еще семь престижных организаций, включая дилерский центр Mercedes-Benz в Хартфорде и семейный ювелирный бизнес Zelley, основанный в 1910 году.
Exclusively – это членство по приглашению: бренды должны либо избираться на мероприятие, либо быть приглашены. Этим достигается и поддерживается высокое качество, что и позволяет управлять конкурирующими брендами для извлечения выгоды всеми партнерами.
“Ориентация на люксовые бренды – непростая задача. Компании более нижнего эшелона часто не могут позволить себе участие в подобных мероприятиях”, – объясняет Грэхэм.
Он прекрасно понимает, что наиболее эффективным методом управления брендами является организация таких эксклюзивных мероприятий, как The Elite London. Оно собирает все сливки общества и проводится в аэропорту Биггин Хилл.
Грэхэм Дэвис любезно согласился ответить на наши вопросы.
– Что делает Exclusively уникальным?
– Когда мы только начали свой бизнес, оказалось, что есть тысячи похожих компаний, но отличие Exclusively в том, что членство можно получить только по приглашению. Также Exclusively предлагает портфолио мероприятия, которое всегда представляет уникальный коммерческий аргумент в пользу приобретения того или иного бренда, участвующего в демонстрации перед соответствующей публикой на наших выставках.
– Не могли бы вы привести пример мероприятия, проведенного Exclusively для своих партнеров? Какой была реакция приглашенных клиентов?
– Компания Mercedes-Benz (партнер Exclusively) проводила мероприятие в частном кинотеатре. Через свою базу данных мы приглашали до 70 клиентов в день. Отклик был прекрасный, ведь мероприятия Exclusively нацелены именно на то, чтобы произвести нужное впечатление на нужных людей.
– Какую выгоду могут получить компании от сотрудничества с Exclusively?
– Когда в компании Exclusively мне предложили партнерство, я более двух лет тестировал бизнес-модели, чтобы ратифицировать выгоду, которую получат компании от сотрудничества с нами. Exclusively предлагает некую платформу, которая посредством объединенного маркетинга прокладывает быстрый и эффективный путь к потребителю.
– Каким образом новые партнеры распределяются по бизнес-группам?
– На текущий момент у нас более 740 брендов-партнеров, которые могут выбирать бизнес-группу либо по отрасли, либо по географическому расположению. Каждая группа управляется экспертной командой из шести лидирующих партнеров – мы считаем это наилучшим методом для налаживания релевантного сотрудничества между партнерами.
